近日，在中国节能金堂环保产业园，成都美富特膜环保科技有限公司（下称“美富特”）海外业务负责人刘行正与同事商议参观考察路线。近期，来自阿联酋的一家企业将到访，敲定双方项目合作细节。在此前一次出海拓市场之行中，美富特的“朋友圈”里增加了不少海外伙伴，阿联酋的这家企业就是其中之一。

　　今年以来，越来越多的成都企业迈出国门——成都市经济和信息化局以“公务团+企业团”的方式，先后组织了4次赴海外的“促交流、拓市场”活动，累计有91家成都工业企业到俄罗斯、哈萨克斯坦等9个共建“一带一路”国家和地区拓市场、谈合作，签约金额超70亿元。

　　蓉企组团出海，有哪些成效？高水平“走出去”的关键突破口何在？近日，记者进行了追踪采访。

　　成效

　　订单成果丰硕，推介效果“翻番”

　　“不走出去闯一闯，很难遇到这些机会。”刘行说，今年他和同事相继前往沙特、阿联酋等国家，发现公司的技术和产品在海外大有市场。“我们粗略统计，今年出海收获了80多个潜在意向客户。”

　　成果丰硕的不止美富特。在成都今年开展的“促交流、拓市场”活动中，出行团队与近30家国外企业、机构签订采购合同、合作协议，累计签约金额超70亿元。其中，在莫斯科的推介活动，实现了“三个翻一倍”——俄方参会企业和协会代表人数比预期翻一倍、双方企业合作交流时间比预期翻一倍、双方签约金额比预期翻一倍。

　　除了现场敲定合作外，意向性合作也不少。今年成都企业拜访的不少国家，在能源资源开采运输、工业生产制造等领域有较大的设备和中间品进口需求，成都凭借高端装备、智能终端、新能源、新材料等方面的产业基础和发展优势，收获不少合作意向。“回来后我们持续跟踪签约项目和意向订单，推动出海成果落地见效。”成都市经济和信息化局产业协作处处长李映晖介绍。

　　经验

　　“公务团+企业团”，精准定位市场

　　“精准定位目标市场，是促成合作的重要前提。”李映晖说，市场经济发展水平、产业基础、消费习惯等，都会对企业“走出去”产生很大影响。“今年我们将出访目的地定在中亚、西亚、非洲等地区，是由于这些地区资源出口型国家居多，在能源开采与运输、基础设施等领域有较大设备与中间品进口需求。”

　　精准定位目标市场的背后，是大量的调研分析支撑。“前期调研发现，沙特和阿联酋此前分别公布以5000亿美元建设‘新未来城’NEOM项目、‘3000亿行动’十年全面产业战略规划，蕴藏着巨大的市场机遇。”成都市经济和信息化局相关负责人表示，只有事先做足功课，才能制定出符合当地实际的出口出海策略。

　　政府支持，也是推动企业“走出去”的关键因素。当前，各地纷纷组织企业“走出去”抢订单，成都今年创新采用“公务团+企业团”方式，在公务出访时安排企业随访，助推企业争取订单、开拓市场。

　　“政府‘搭台’，坚定了企业‘走出去’的信心。”上述成都市经济和信息化局相关负责人说，只有坚持“走出去”，才能把订单请进来，才能让机会找上来。

　　未来

　　瞄准新兴市场，优化政策措施

　　瞄准新兴市场，成都产品出海还有更大潜能。当前，成都着力提升产业建圈强链开放水平，围绕电子信息、装备制造、新型材料、医药健康、绿色食品等优势产业，分行业开展企业出口出海意愿摸排行动，向重点目标市场加大新能源汽车、锂电池、光伏产品“新三样”产品出口。

　　不过，成都企业出海，也有明显短板。成都市经济和信息化局调研发现，由于担心国际市场需求不明确、外贸运营成本较高等，不少企业出海意愿不强。此外，与东部沿海城市相比，成都在通关便利化、涉外法律、金融服务等涉外支撑服务方面，还有较大提升空间。

　　为此，成都编制“成都市外贸出海指南”，加大开展企业出口出海相关培训力度，提供境外市场、国际经贸规则、跨境投资等咨询服务。同时，成都不断优化国际交流营商环境，通过政府提供“技术+产品+服务”的一体化解决方案，完善财政补贴、税收减免等惠企政策措施，助力更多“成都造”走出去。（四川日报全媒体记者 薛维睿）