一场大会、一场典礼、一曲高歌……一个延续近30年的约定正在将商业契约升华为情感与价值的深度共识。

　　2025年12月，长江首城宜宾成为全球酒业瞩目的焦点。围绕五粮液第二十九届12·18共识共建共享大会（以下简称：五粮液“12·18”大会），一场场活动次第展开——从庄严肃穆的祭祀大典到星光璀璨的全球伙伴歌唱大赛，从战略擘画的共识共建共享大会到坦诚深入的国际经销商恳谈会……这一系列活动勾勒出的不仅是企业日程，更是一幅“和美”文化从理念到实践、从共识到共生的落地全景图。

五粮液第二十九届12·18共识共建共享大会现场 供图 五粮液集团​　　

　　在行业周期性调整、结构性挑战加剧的背景下，五粮液以“和美”为核，探索出一条超越传统关系的厂商合作新路径。这条路径的核心是构建“厂商命运共同体”，不再局限于商业利益的分配，而是致力于实现文化共鸣、情感共融与价值共创。

　　新论与共识​

　　以“和美”理论升维共同体理念​

　　在2025年五粮液“12·18”大会期间举办的“文明的温度 活态的力量——中国酒业遗产守护与开拓暨五粮液古窖泥捐赠中国国家博物馆20周年纪念”活动中，《五粮液和美论》新书发布，其核心观点引发广泛共鸣。这标志着五粮液的“和美”文化完成从理念倡导到理论体系的升级，“三生万物”是和谐共生的生态系统，“五生和美”孕育无限价值，将直接指导“和美”营销的全链实践。

《五粮和美论》新书发布 供图 五粮液集团​

　　面对行业调整，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在2025世界名酒发展大会上表示，必须处理好“传承与创新”“文化价值与经济效益”“民族特色与国际时尚”三大关系。与此同时，五粮液携手中国酒业协会及各大名酒企业共同见证《中国酿酒历史经典产业“十五五”高质量发展宣言》的发布。这一行动彰显了其推动构建行业“和美共兴”命运共同体的格局。

五粮液经销商获奖现场 供图 五粮液集团​

　　而在五粮液“12·18”大会上发布的经销商表彰原则也清晰传递了这一导向：坚持量化公平、覆盖广泛、共建共享，不仅增设更高层级的奖项，更特设“荣誉职工”奖，让政策惠及更广泛的合作伙伴。

　　尤为重要的是，面对周期的波动，五粮液展现了对产业规律的深刻把握与穿越周期的底气。曾从钦表示，宏观经济向好、产业政策支持、消费提质扩容三大机遇依然稳固。中国酒业协会理事长宋书玉也从行业高度出发，指出白酒产业长周期发展的底层逻辑与结构性繁荣趋势并未改变。

　　这些判断为共同体成员注入坚定信心。大会现场的掌声传递出的正是对这份战略共识的广泛认可与对未来共同的期待。

　　仪式与歌声​

　　构建情感与文化的“共情”纽带​

　　一系列精心设计的文化仪式与情感互动是将理念内化于心、外化于行的“桥梁”。

　　从传统根脉到全球视野，从庄重仪式到欢快歌声的多元场景，五粮液绘制了一幅让全球伙伴深度参与、情感共鸣的“和美”全景。

五粮液第二十九届祭祀大典现场 供图 五粮液集团​

　　12月17日清晨，以“九酝承道，和合天成”为主题的五粮液第二十九届祭祀大典在酒圣山举行。祭祀大典让经销商从“旁观者”变为“参与者”，感知品牌的精神内核。同日举行的“和美好声音”五粮液全球伙伴歌唱大赛总决赛上，15支队伍用歌声竞技，更用歌声叙事。湖南省经销商联谊会的《亲爱的你啊》讲述两代传承，云南省经销商联谊会的原创歌曲《五粮美酒敬宾朋》展现民族情谊。这场大赛成为全球伙伴抒发归属感、共创价值的超级舞台，诠释“和是心心相通，美是彼此成就”。

　　同时，五粮液“12·18”大会期间，一块承载749年时光的古窖泥，时隔20年再度成为行业焦点，一场纪念活动掀起“活态遗产”的纪念保护与价值挖掘热潮；“家有老酒”IP的热度也让白酒“时间的价值”成为连接品牌与收藏家、投资者的坚实纽带。

　　除了这些沉浸式参与方式，情感图谱的边界还向全球拓展。《中国酿酒历史经典产业“十五五”高质量发展宣言》标志着五粮液携手领军企业，主动凝聚“产业焕新”共识，让每位成员都成为行业价值共同体的一分子，成为中华酿酒文明当代叙事的参与者与全球传播者，在“和合共生 美美与共”的共鸣中实现更深层次的绑定。

　　赋能与共生​

　　将“共识”转化为“共利”的实践体系​

　　共情是纽带，共识是基础，但商业合作的最终稳固，离不开能创造真实价值、应对实际挑战的支撑体系与共赢机制。五粮液的“和美”实践正在将文化与情感的能量转化为可落地、可持续的商业动能。

　　针对国内市场，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛明确2026年“营销守正创新年”的定位，以及“一核心三强化双目标”的营销方针，尤其强调坚守价格策略、严管市场决心、优化整顿渠道、服务赋能终端等“五个毫不动摇”，给经销商吃了一颗“定心丸”。

　　在国际经销商恳谈会上，五粮液股份公司副总经理、酒类销售公司总经理陈翀阐述了5+5+5”战略体系：针对华人市场“5个紧跟走出去”，针对非华人市场“5个贴近走进去”，具体操作方面加快“健全5个体系”，最终实现“双向赋能、价值共创、全球共赢”的新型厂商关系。

　　从全球战略到“一国一策”，从品牌共建到风险共担，五粮液通过一套系统化、差异化、赋能型的支撑体系，确保“和美”理念不是空谈，而是转化为实实在在的市场竞争力和伙伴成长力。

　　透过这些精彩纷呈的系列活动，五粮液正在实践一种全新的商业关系范式：以深厚的“和美”文化为价值基石，以共情的仪式和互动为情感纽带，以赋能和共利的支撑体系为实践保障，最终构建起能穿越周期、协同进化的“厂商命运共同体”。

　　这种焕新源于对产业本质的洞察：酿酒是承载千年文化的历史经典产业，其价值实现依赖全链路的信任与协同。因此，构建“和美共生”的生态，不仅是商业策略，更是产业发展的内在要求。

　　行业周期总有起伏，市场环境变幻莫测，但基于文化认同、情感联结与价值共生的“厂商命运共同体”，将携手穿越风浪。当海内外经销商在仪式中感受传承，在歌声中抒发情怀，在恳谈中共商策略，他们已成为“和美”文化的体验者、践行者与传播者。

　　长河奔流，一路争先。五粮液以“和美”为舵，与全球伙伴同舟共济，不仅驶向商业的成功彼岸，更驶向一个“和合共生 美美与共”的产业新未来。（文 高珏）