【商讯】从天玺的进阶,看德商的“学不会”
2020-09-24 16:38:29来源:中央广电总台国际在线编辑:邓超责编:胡晓萌

  今年,有一家房企格外“抢眼”。

  2019年,凭借着迎晖天玺、锦麟天玺两张“王牌”,强势跻身当年销售金额TOP10;2020年,更是直接端出一桌精彩迭起的“豪门盛宴”——东西南四大“天玺系”产品入市,搅动成都楼市。

  它就是德商。

  今年上半年,德商势头迅猛,有人将它视为冲击高端市场的“后浪“,有人用“黑马”为它在2019年高达198.2%的业绩同比涨幅“盖章”,也有人认为德商旗下“天玺系”极有可能撼动中国豪宅体系的现有秩序。

  截至8月,根据克而瑞统计数据,德商已经牢牢站定成都销售榜单第七位置。高端产品实力所带来的业绩溢价,完美的回应了市场关于它的所有关注与热议。而接下来,“四大天玺”组成的产品矩阵,或许将助推德商挺进新的实力阵营。

  “少年”德商 归来已是肩扛高端旗帜的“少壮派”

  就在不久前落幕的中国房地产品牌发展高峰论坛上,德商不仅斩获“2020中国房地产住宅开发专业领先品牌价值TOP10”,旗下“天玺系”更是再度荣获“2020中国房地产系列项目品牌价值TOP10”。

  大多数时候,当人们只看到一家房企漂亮的“卷面分”,很容易忽略一点,那就是好成绩并非偶然。

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德商所获奖项 供图 德商集团

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德商所获奖项 供图 德商集团

  对德商来说,“天玺系”为核心的产品力“内功”,和长达20年的客户思维沉淀,才是它能稳固优势、攻破高端市场的利刃。

  在地产界,当产品系研发还是由单个产品,由点及面逐渐走向体系化的粗放发展模式时,德商就已潜心专研多时,所以“天玺系”在面世之前就拥有一套完整的“世界观”:高度一致的择址观,顶尖设计团队,因地制宜的设计理念和引入顶级合作伙伴的圈层服务观……这一切都为每一个天玺产品烙上深刻的印记,市场辨识度极高。

  这一套产品“世界观”,在高端圈层中尤其受用。从首个“天玺系”产品——德商迎晖天玺开始,惊艳四座的产品力迅速在成都的财智人群中扩散开,172套500万元起步的房源入市开盘即售罄;而接下来的锦麟天玺进一步加深了财智群体对德商的产品力信赖,短短一个月内锦麟天玺销售额达到约10.6亿元……在市场这块“试金石”面前,“天玺系”大获全胜。

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迎晖天玺俯瞰塔子山公园 供图 德商集团

  要知道眼下的规模房企都很清楚,楼市下半场中,漂亮的房企排行早已不再是绝对安全的“保险索”,但光彩熠熠的顶尖水准产品系一定是能占据市场高地的“基石”。

  据兰德咨询统计,中国百强房企中92%的企业都在推行产品系系列化和产品标准化开发,每个企业平均有3.7条产品系,产品系竞争已经白热化。而在强者如林、新锐冒尖的高端开发领域,德商不仅拼出了一条新的“路子”,更收获了业内外的一致认可。

  让想象变为真实 “天玺系”做对了什么?

  提起德商“天玺系”,人们会有什么样的印象?“高端标杆”“产品力出众”还是“买家云集”?

  现在看来“天玺系”的出现算得上是成都楼市产品史的“分水岭”,毕竟在此之前头部产品主义者就那么几个,公认的高端产品系更是屈指可数。

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德商迎晖天玺全景图 供图 德商集团

  决定产品系成功的因素有很多,从成都地产行业曾快速涌现而后陨落的诸多产品系来分析,一个产品系要想获得足够的生命周期至少得趟过三类“雷区”:一是产品系落地虽多,但除了相近的案名,产品条线上很少有实际标准、约束,后期容易出现创新力不足;二是拿地择址落差感,导致很多高端产品系构想无法落地实现,最终成为“空谈”;三是即使前两者无甚差错,但却在区域、城市的实际“覆盖度”低,产品辐射范围有限。

  那么,倒推来看德商“天玺系”的大获成功,又做对了哪些?

  首先就是在产品系落地后的独属于天玺的“辨识度”。

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迎晖天玺样板间实景图 供图 德商集团

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锦麟天玺样板间实景图 供图 德商集团

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锦江天玺样板间实景图 供图 德商集团

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麓湖熙华天玺样板间实景图 供图 德商集团

  以上几张实景图片分别来自迎晖天玺、锦麟天玺、锦江天玺、麓湖熙华天玺,它们无一例外都具备着几大“特征”:纯粹的居住氛围、严格的工程工序、高配用料用材……但从这四个“天玺系出品”身上,我们又能充分读懂德商“天玺系”不做复制、只造“孤本”的产品信念。

  从迎晖天玺的“九天飞瀑”立面,到锦麟天玺的全楼王式观景体验,到锦江天玺汲取拙政园精粹而成的雅致合院,以及麓湖熙华天玺所采用的城市顶配绿建体系……业内人士认为每一个“天玺出品”,都在“天玺系”的产品世界观中,不断创新裂变。

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德商产品布局图 供图 德商集团

  德商相地,如同伯乐相马。这是许多业内人士对德商的印象,承接攀成钢居住氛围的塔子山、资格城西“富人区”国宾板块、坐拥丰厚生态公园的锦江区、天府新区CBP核心区,“天玺系”的布局精准的切中了购房者们在高端置业方面对于交通、配套、教育、商圈以及生态的挑剔需求。

  德商清楚的认识到,所谓“非核心不取”,“核心”的定义不再只是片面的地理区位,它应该是由高端置业者多维度的诉求叠合而成,遵循诉求落地产品,才应当是当下高端产品布局核心的精髓。

  德商的新赛场 一场“攻守兼备”的战役

  如果说天玺系的成功,一半依赖于德商领先的、一流的产品力和执行力突围,那么剩下的一半则得益于德商在“差异化、内外兼修”产品落地方面,攻城拔寨的强大能力。

  目前以川渝为中心中西部,向外以广深为中心的大湾区,以沪宁杭为中心的长三角,以长沙、武汉、合肥为代表的核心城市,德商已经组建起自己的战略蓝图。这样也就充分保障了未来数年包括“天玺系”在内的多个产品线在不同区域、不同城市的实际“覆盖度”。

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锦江天玺会所实景图 供图 德商集团

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锦江天玺园林实景图 供图 德商集团

  回过头来看,从面世前就以完备的产品“世界观”,到落地“天玺”的强大产品执行力和创造力,再到精准的择址标准以及“往外走”的战略布局……环环相扣,丝毫不差,这既是德商立足行业的资本和强势标签,也是他人轻易”学不会“的企业战略壁垒。

  在房企下半场洗牌和产品力赛道上,产品力水准,对房企持续做大做强的权重支撑越来越巨大,且产品系自身的品牌、规模边际效应也在加速度递增,相信有了“天玺系”这一柄无往不胜的利刃以及德商在产业、科技、资本、地产领域的强劲整合力,在全国化这一盘新的棋局上,属于德商的精彩,或许才刚刚开始。(文田雨)

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德商宣传海报 供图 德商集团

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